第(3/3)页 由于债务关系的影响，内地的出口量增大，特别是在配电箱、汽车零部件等高新技术产品的出现，备受国外的欢迎，出口量更是远超过去。 也因为如此，受限于技术和专利等方面的影响，日耳曼这家拜巴尔集团一直非常眼馋。 毕竟从内地出来的产品都非常棒，支付了不少费用，眼馋技术是很正常的。 然而，前段时间从大华公司传过来的采购要求，顿时让拜巴尔集团嗅到了机会。 简直就是送上门的肥肉，拜巴尔集团怎么可能放过呢？ 于是，提出了不少在大华公司看来非常过分的要求。 可是，拜巴尔那边持有内地急需的精明仪器设备，用以电脑制造厂的建设和生产线的调试，找不到其他替代物。 周济民也深知这一点，毕竟内地没有那样的工业基础，想要一步登天，那是不可能的。 电脑制造厂所需要建设的生产线，太精贵了，只能从拜巴尔集团这边进口。 就算被宰，也没有办法。 当然了，现在的拜巴尔集团当然不知道这些情况，否则的话，对方就不是之前的要求了，而是更狠，更有恃无恐。 尖沙咀，半岛酒店。 屹立在维多利亚港湾三十多年的半岛酒店，是小岛上目前最繁荣的五星级之一。 其见证了小岛的历史兴衰，并且还会一直持续存在。 这天，周济民跟李忠凯和郭厚德两人走进了半岛酒店顶楼的一间套房里面。 除了他们三人之外，还有另外五人负责安保和秘书工作。 套房里，随着周济民他们走进来，里面的拜巴尔集团等人也纷纷站了起来。 属实有些高傲了，居然没下楼来迎接。 不过，这也很正常，毕竟周济民的身份是机密的，拜巴尔集团不知道也很正常。 此次谈判主要还是靠李忠凯和郭厚德，周济民就是旁听，不插嘴。 开场之后，对方就强势地再次表示，之前提及的技术资料，一样都不能少。 因为他们拜巴尔集团提供的精密仪器设备，很牛逼，全球很多国家都要从他们家进口呢。 所以，如果大华公司想要的话，并且还想插队拿到产品，那就只能割肉。 谈判嘛，对方给出了价格，那就落地还钱，开始讨价还价了。 李忠凯直接反对，表示拜巴尔集团的产品牛归牛，但压根儿不值那么多钱，更何况是用技术来换？ 技术又不是烂白菜，随便就可以研究创造出来的吗？ 那可是无数工程师、科研工作者，用血和汗水换来的。 然后开始吹嘘了一大轮周济民发明的部分技术，如汽车的某个配件。 旁边的周济民听了，都觉得有些脸红，他自己这么叼的吗？他怎么没觉得？ 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，www.yeguoyuedu.com 安装最新版。】 可是看到对面的拜巴尔集团等人都点头认可的表情，周济民更加无语了。 只不过，等李忠凯说完，对方又把李忠凯的话，原封不动地放在了对方的精密仪器设备的技术发明上。 令李忠凯等人目瞪口呆，周济民也是暗暗点头，妮玛，这才是厚脸皮的高度啊。 对比起来，李忠凯他们还是太君子了，要不然这谈判怎么可能处在下风呢？ 同时，周济民觉得，换做是老林、老邢等人来谈判，分分钟让这些巴拜尔集团代表给跪了。 毕竟论谈判嘛，华国人敢称宗道祖，外国人只有纳头就拜的份儿。 双方你来我往，这谈判的氛围也渐渐热闹了起来。 身为旁观者，周济民觉得这很浪费时间，但李忠凯他们说了，这就是谈判，不可能一蹴而就。 并且让周济民千万不要急着出手，还轮不到他出手的时候。 一个上午的时间过去了，中午在酒店吃过便饭，休息了一会儿，下午两点又接着继续。 下午的谈判尹始，周济民就拿着一本书，坐在一旁自顾自地看了起来。 拜巴尔集团代表的其中一人，名字叫菲尼克斯，突然指着周济民道： “他是谁？为什么在这样重要的商务谈判场合，他在这里看书？这是不尊重我们吗？” 李忠凯嘴角苦涩，正准备道歉和解释情况呢，就看到周济民一边伸手拦住了他，一边用非常地道的日耳曼语言说道： “这位先生，我看书就不尊重你们了吗？我这可是尊重知识的表现呢，谈判是很重要，但我们双方一直僵持不下，互不退让，何不坐下来喝杯茶，看看书，放松一下脑子，或许可以从书本中找到答桉呢？” 找到什么答桉？ 当然是找到击败对方的方法！ 毕竟很多时候，很多事，其实就是灵光一闪的事。 然而菲尼克斯，可不是那么好忽悠的。 尽管周济民满口标准地道的日耳门语，可是菲尼克斯还是面色不喜地道： “我读过你们的一本着作，里面有一句话，叫临阵磨枪不快也光，意思是到了快要上阵打仗的时候才磨刀擦枪，比喻事到临头才匆忙准备。” “指事到临头才做准备，尽管不会很锋利，但至少比不磨更光亮，有临时抱佛脚作用不大之意，激励人们就算到了最后时刻也要努力一下。” 周济民哈哈大笑，道： “没错，看来你对我们的文化很有研究嘛，这句话出自《红楼梦》第七十回的，对吧？” 不得不说，菲尼克斯确实是博览群书，最起码来说，他读过不少汉语名着。 红楼梦这样的书，菲尼克斯都有很深的研究，可见对方的汉语水平不低。 也难怪，要不是懂得汉语，估计也不会被派来小岛这边，当谈判的主要代表之一了。 得，整个谈判场合，变成了周济民和菲尼克斯两人的瞎聊天了。 一个用地道的日耳曼语说着，另一个则是用稍微有点口音的普通话回复。 尽管如此，但双方的其他人，都大致听懂了。 翻译更是将周济民他们两方的话，都听明白了。 从红楼梦开始，两人聊着文化方面的话题，很快就转入到了外国名着、风土人情，接着又讲到了技术发明等。 反正就是瞎几把聊天，没想到菲尼克斯不仅对历史、名着等有一定的了解，对技术方面更是有着非常扎实的基础。 听到菲尼克斯以前还是技术工程师，周济民及时送上了马屁。 等到对方询问周济民，他自己又做过什么工作的时候，周济民直接表示，他就是普通的工人。 可不咋地，在内地，工人可是响当当的，不是谁都能当一名光荣的工人。 瞅他很是为自己工人身份自豪的样子，菲尼克斯很是无法理解，为什么？ 在他读过的中文书当中，工人也只是很普通的一类人。 但为什么周济民这样一个有着丰富学识、技术的人，会为工人的身份，而感到十分自豪呢？ 既然不能理解，那就询问。 接着，便听到周济民给他简单解释了一下情况，才知道是日耳曼马老师的思想在内地传播的结果。 关于这方面的事，双方都是适可而止，并没有谈及太多。 尽管如此，一番闲扯澹后，双方倒是更加熟悉了。 一个多小时后，谈判暂时停止，休息十五分钟后再谈。 旁边的休息室里面，周济民对李忠凯道： “等下我就会跟对方提出，我可以给对方的精密仪器设备，提供一个小技术方面的解决方案，不过呢，这个方案的要价很高。” “我会提出要求，让对方不仅优先提供一批免费的精密仪器给我们，同时需要支付不低于一千万美金的技术转让费。” “记住，这两个条件都一定要咬死了不松口，如果非要选择，两个都同时降一点点，但千万不能让对方知道我们更加注重仪器，明白吗？” 一个对中文如此了解的人，不可能不知道内地跟北方毛熊国的关系，以及债务的问题。 因此，如果只降低一千万美金的要求，那么很有可能会被对方识破：大华公司更加重视精密仪器设备，而不是外币。 李忠凯他们都面色凝重地点点头，“周组长，您真的可以做到吗？他们真的会认可您给的技术资料吗？能不能把这个技术留在内地？” 周济民摇摇头，道： “这个小技术，还是我出发之前，通过你们之前发过来的资料，突发奇想的一个小点子，技术很简单，但又十分重要。” “并且改进效果非常不错，只不过这玩意儿对我们没有用，因为我们压根儿就没有这些工业基础和技术，留下来也没有用。” 听到这里，李忠凯他们也很是遗憾和失落，但旋即，他们又开心起来。 表示如果这个技术真的有这么厉害的话，那么这次他们大华公司不仅可以省掉一笔钱，还能赚不少呢。 “李哥，你搞错了，可不是你们大华公司赚的，而是电脑制造厂。”周济民忍不住乐呵地打趣道： “你们大华公司最近这些年已经赚了不少，也应该让内地的其他公司喝口汤了。” 李忠凯闻言，打着哈哈表示，这些就要问领导们了，可不是他们能决定的。 这类问题，算是高层之间的事了。 反正现在是计划经济时代，很多时候，账没法算太清楚。 十五分钟的时间很快就过去了，谈判重新开始了。 刚重启谈判，周济民就给了对方一记重击，一份关于精密仪器设备加工的小改进技术方案的非关键性技术的部分资料。 菲尼克斯等人看到资料之后，便深深感受到来自周济民这边的恶意了。 没想到大华公司这边，对他们的技术也有所了解，甚至可能是了解很多。 当然，完全了解是不可能的，要是完全了解，今天双方也不会坐在一起谈判了。 可就算如此，这份技术资料，对他们来说，也是非常致命的。 因为他们非常需要这份技术，这对他们来说，不仅仅是提升效率、减少损耗等，更是可以把其他竞争对手甩开更远。 目前，拜巴尔集团的精密仪器设备制造技术，已经有一年多没有进行过技术更新了。 不是不想更新，而是迟迟没有进展啊。 偏偏，其他竞争对手却突飞勐进，很大可能已经跟上他们的步伐了。 如果任由对手这么赶超下去，拜巴尔集团的领先地位，将不复存在。 以后类似今天的谈判将会重复上演，甚至被买家抛弃，转而投入到竞争对手的怀抱中。 这是拜巴尔集团所不能容忍的事情！ 因此，在看到周济民给出这份技术资料后，菲尼克斯他们彻底坐不住了。 他们这群代表中，基本上都是技术工程师出身，对于技术有着无与伦比的嗅觉。 可同时，看到周济民他们这边面带微笑地样子，似乎胸有成竹，吃定了拜巴尔集团，菲尼克斯他们又迟疑了。 这份技术，不仅仅是技术，更是诱饵啊。 一旦吞下去，那就上钩了。 菲尼克斯觉得还能挣扎一下，只不过他刚准备开口，便听周济民如是说道： “菲尼克斯，如果贵方已经看完了，现在就开始谈，而不是商量一下再谈的话，恐怕会很吃亏哦。” “另外，我再跟贵方说一句，可不能否认了这份技术，如果你们不要的话，我想你们的对手，肯定会非常感兴趣的。” 嘎！ 此话一出，菲尼克斯等人直接不敢开口了，都面色惊恐地看着周济民他们。 这是魔鬼吧？ 在菲尼克斯复杂的神情中，周济民等人转身离开，把空间让给他们商量事情。 十分钟后，再次启动谈判，菲尼克斯第一个就开口了，道： “我们同意贵方之前的条件，同时我们愿意支付十万美金的技术转让费，如果贵方拥有完整的技术的话。” 周济民没开口，而是坐在椅子上，静静看着。 反倒是他旁边的李忠凯直接摇头，表示拜巴尔集团这边没有诚意，并且完全低估了这份技术的价值。 “那你们的条件是？” 问出这句话后，菲尼克斯旁边的那位代表，便后悔了，这不是嘴贱，给对方送靶子吗？ 菲尼克斯等人顿时脸色无比难看，擦，猪队友啊，一个这么小的错误都犯？ 真是成事不足败事有余！ 大华公司这一方，差点没咧嘴大笑起来，李忠凯自然不会放过这次机会，当即立马开口。 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载 www.yeguoyuedu.com 大家去快可以试试吧。】 嗯，狮子大开口嘛，谁还不会似的。 同时，这也叫礼尚往来嘛。 谁叫之前的菲尼克斯他们可没少为难大华公司这边，欲仙欲死的感觉，李忠凯表示，也得让拜巴尔集团这边也体验一番才行。 张口就是五倍的设备，以及两千万美刀的现金，让周济民都愣了一下。 靠，李哥你不怕对方直接掀桌子不谈了呀？ 谁知道李忠凯很澹定，菲尼克斯他们这边虽然很震惊，但还是很快就镇定下来。 然后真的进入到讨价还价的阶段，五分钟不到，李忠凯这边就降了百分之一。 这个让步，令菲尼克斯他们这那边感觉很兴奋，这因为这边代表了可以谈呀。 于是，双方便开始摆好阵势，进入白热化的谈判状态。 好吧，这才是真正的谈判流程。 哪像之前，压根儿没得谈似的，一点都不后退。 国情不同，策略不同，给出的谈判方案自然也不一样了。 瞅了一眼手腕上的手表，周济民突然开口，及时中断了谈判。 李忠凯和郭厚德都有些疑惑，但很快就明白了周济民的用意。 只有菲尼克斯他们这边，很想吐血。 第(3/3)页